Quantas vezes, ao analisarmos um break comercial, nos deparamos com a mesma fórmula batida de textos implorando e até incomodando o seu ouvinte? Ou pior, não gerando nenhum sentimento em relação ao que está sendo anunciado? Com um exercício rápido, pode-se alcançar a atenção necessária ao seu spot.
– Enquanto estiver escrevendo, imagine o público-alvo e o perfil psicológico do cliente. Seria um produto ou serviço voltado para o homem? Mulher? Ambos? Pense nos mínimos detalhes: Da cor do cabelo ao peso, do que gosta? O que veste?
– Pense nas experiências do ouvinte. Hobbies, credo religioso, preferências, sentimentos, relacionamentos, sonhos, atividades diárias, etc. Quando e onde seu spot atingirá seu target?
– Depois de definir quem será a pessoa a ser conquistada, fale diretamente com ela sobre os benefícios de seu produto ou serviço.
– Em vez de “berrar” seus argumentos para uma multidão, prefira falar francamente e diretamente ao ouvinte, como se estivesse sentado ao seu lado. Muitas vezes o sussurro é mais poderoso que o grito.
– Para soar espontâneo, recomendo uma simulação de “conversa” com seu cliente. É um exercício preliminar que pode ser útil em relação à naturalidade da sua locução.
Aliás, naturalidade é na maioria das vezes, o objetivo a ser alcançado pois é a forma mais simples de chamar a atenção e a que mais tem o poder de convencer o seu cliente. Tudo isso se você souber com quem está falando, é claro.